Apibendrinant: 5 patarimai, kaip užbaigti atidarymą |  Holland & Hart – įtikinėjimo strategijos

Apibendrinant: 5 patarimai, kaip užbaigti atidarymą | Holland & Hart – įtikinėjimo strategijos

Iš karto noriu paaiškinti, kad nė vienas patarimas nereiškia, kad jūsų pabaiga prasideda „Baigiant…“. Man visada nepatiko ši frazė ir įtraukiau ją į kategoriją – kartu su tokiomis frazėmis kaip „Kaip sakiau anksčiau…“ arba „Jei atvirai…“ – dėl kurių klausytojai nenori girdėti, kas bus toliau. Kalbant apie tokį svarbų dalyką kaip išvada, paprastas pranešimas, kad atvykote į šią pristatymo dalį, atrodo pernelyg formalus ir per daug įmantrus, kad būtų naudingas. Tačiau aš taip pat nemanau, kad išvada turėtų būti ta dalis, kai prisiekusiesiems tiesiog pasakysite: „Ačiū už skirtą laiką ir dėmesį“ ir nustokite kalbėti.

Kaip ir įžanginis teiginys yra svarbus, taip ir paskutiniai žodžiai, kuriuos prisiekusieji išgirs iš jūsų toje dalyje, yra ypač svarbūs. Baigiamieji žodžiai yra skirti dar kartą pabrėžti tai, kas svarbiausia, kartu suteikiant užbaigtumo ir uždarumo jausmą. Šiame įraše pasidalinsiu penkiais bendrais patarimais, kaip suplanuoti paskutinius žodžius, kurie skambės prisiekusiųjų ausyse, kai baigsite įžanginį pareiškimą.

1. Savo išvadas pabrėžkite taip pat, kaip ir įžangą

Teisiamieji advokatai tinkamai skiria daug dėmesio tam, ką jie pirmiausia pasakys, kai pagaliau turės galimybę kreiptis į prisiekusiuosius. Įvadas ir jį lydinti tema yra labai svarbūs ir nusipelno daug planavimo. Tačiau išvada turi lygiagrečią reikšmę. Darbe yra du dėmesingumo efektai – „pirmybė“, polinkis prisiminti tai, kas yra pirmiausia, ir „peržiūra“, polinkis prisiminti, kas yra paskutinis. Iš dviejų „pirmumas“ arba jūsų įžanga yra ilgalaikis poveikis, tačiau „naujumas“ arba jūsų išvada yra galingesnis. Taigi jūsų paskutiniai žodžiai verti būti suplanuoti ir gilūs.

2. Grįžkite į savo temą ir „Sidabrinę kulką“.

Kaip jau rašiau anksčiau, atidarymo pradžioje turėtumėte trumpai pristatyti savo bylą tiesiai iš blokų. Ši „sidabrinė kulka“ turėtų pristatyti jūsų sutelktą pagrindinę žinutę arba temą. Ir idealiu atveju ta tema neturėtų būti vienkartinė žinutė, o turėtų būti dažnas kontaktinis taškas ne tik pradedant, bet ir per liudininkų apklausą, demonstracinius žodžius ir baigiamąjį pokalbį. Viena vieta, kur ji tikrai turėtų pasikartoti, yra įvadinio sakinio pabaigoje.

3. Pridėkite ką nors naujo

Vien temos kartojimas ir sidabrinė kulka jos neapsunkina. Reikia stengtis siekti kažko naujo. Pagalvokite, kur galėtumėte pridėti papildomo kampo arba netikėto posūkio anksčiau naudotai kalbai. Dabar, kai pasiekėte savo atidarymo pabaigą ir jie išgirdo pagrindines jūsų istorijos dalis, dažnai tinkamas metas pridėti ryškesnį puolimą iš kitos pusės. Pvz., jei verslo galimybių atvejo atidarymą pradėjote tokiu žodžiu: „Ankstyvas paukštis užklumpa kirminą“, būtų prasminga jį užbaigti taip: „… o dabar mes po pietų bandome juos tam, kad patrauktume kitą mūsų kirmino pusę.

4. Įtraukite raginimą veikti

Klasikinis būdas užbaigti bet kokį įtikinamą žingsnį yra pasakyti savo auditorijai, ką jie gali į su tuo, ką jiems pasakėte, ir atidarymas neturi jokio skirtumo. Žinoma, pradėjimas yra teismo proceso pradžioje ir prieš bet kokius įrodymus, todėl toks veiksmas nebus jūsų naudai priimtas sprendimas. Tačiau vis tiek galite pasinaudoti savo atidarymu, kad sutelktumėte dėmesį į veiksmus, kurių turėtų imtis prisiekusieji, būdami aktyvūs sprendimus priimantys asmenys, ir pateikti tiesioginį prašymą atidarymo pabaigoje:

Kai prasideda šio teismo proceso įrodymų etapas, turėtumėte ieškoti atsakymų į tris pagrindinius klausimus…

5. Palikite ką nors kabinti kitai pusei

Jei esate ieškovo advokatas, jūs turite galimybę baigti bylos nagrinėjimą prieš pat gynybos pradžią. O jei esate gynybos advokatas, tuomet turėsite galimybę baigti bylos nagrinėjimą prieš pat ieškovui pradėjus bylą. Dėl šios priežasties išvada suteikia puikią galimybę palikti antrąją pusę su konkrečiu tašku ar konkrečiu klausimu, kybančiu ore. Pavyzdžiui:

Perduodamas estafetę kitai pusei, noriu priminti vieną didelę problemą, kurios, netikiu, pavyks išspręsti…

Žinoma, jūs turite būti tikri, kad esate teisus, kad antroji pusė negalės lengvai to išspręsti, tačiau kai esate teisus, tai pastato kitą pusę į nepatogią pradinę padėtį.

Išvada yra trečioji klasikinės kalbos formulės dalis: Pasakyk jiems, ką ketini jiems pasakyti, tada pasakyk jiems, tada pasakyk, ką jiems sakei. Nors puikios įžangos kartais susilaukia šlovės, nėra nieko geriau už galingą, gerai suplanuotą ir įsimintiną pabaigą, tvyrančią ore, kai išeinate iš paskaitos.

____________________
Kiti pranešimai apie atidarymo dalis:

____________________
Vaizdo kreditas: 123rf.com, naudojamas pagal licenciją

Leave a Comment

Your email address will not be published.